外贸玩具(外贸人员如何开发客户)
资讯
2024-06-05
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1. 外贸玩具,外贸人员如何开发客户?
01 寻找潜在客户
开发客户的第一个步骤就是要找到我们的客户群体,也就是我们说的潜在客户,从搜索引擎,从平台,从展会资料,从海关数据,从产品图片等等渠道去收集客户的信息,将那些和我们产品相关的客户信息收集起来,公司名称、所在地、联系方式、联系人等等基础的信息是第一轮就要收集好的,然后第二轮去完善客户具体的信息,产品行业类别,客户规模及市场情况分析等等,这些资料对于我们后面的深入开发有着至关重要的作用。
02 潜在客户分类
收集完潜在客户信息以后,并不是所有的都需要开发,就算是开发,也并不是所有的都会重点开发,我们没有那么多的精力,所以对这些潜在客户进行分类是很有必要的事情。
分类方法其实有很多种,可以根据产品相关性程度来分类,比如说我们生产的产品是一款泰迪熊毛绒玩具,分为各个规格,分类潜在客户的时候就可以按照这个产品来进行一个等级划分,这个潜在客户就是销售毛绒泰迪熊玩具的,可以分为A类潜在客户,需要优先开发,这个客户只是销售毛绒玩具的,可以分为B类潜在客户,需要重点开发,这个客户只是销售儿童玩具的,可以分为C类客户,作为替补开发,以此类推,将客户分成若干个等级,便于我们把精力放在重点客户身上。
2. 外贸玩具和商超玩具有区别吗?
1、性质不同:外贸货在以前叫做出口转内销,即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。商标玩具就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的,意思就是告诉用户这个产品是绝对的正品货,不是假冒伪劣的。
2、特点不同:外贸货由于货物已经生产,且外贸产品一般不在企业库存之列,因此往往会低价抛售兑现。商超玩具选料上乘,做工精良,绝对配得上国际品牌的质量和价格。
3、流向不同:商超玩具即使是过时或过季的款式,品牌商也会统一拿到OUTLET清掉,不会轻易流到市面上一般的外贸店里。外贸货则相反
3. 外贸手工活都有啥活?
外贸手工活有很多种,包括但不限于纺织品加工、珠宝制作、陶瓷制作、木材加工、皮革制品、玩具制作、手工艺品等。
纺织品加工主要包括针织和编织等工艺,生产各种服装和家居用品。
珠宝制作涉及宝石、珍珠、金属材料等,设计和手工制作各式各样的首饰。
陶瓷制作包括陶艺、瓷艺等,制作各种精美的陶瓷饰品和器皿。
木材加工主要涉及家具制作和木制工艺品制造,制作木质家具和装饰品。
皮革制品包括手袋、鞋子、皮带等,手工制作皮革制品更加独特且精美。
玩具制作涉及木质、纸质、布料等材料,手工制作各种儿童玩具。而手工艺品则种类繁多,包括石雕、木雕、刺绣、漆艺等,制作各式各样的装饰品和收藏品。
4. 内贸和外贸的区别?
内贸和外贸的区别:
内贸就是指国内贸易,内外贸区分应以进出海关为准,如出海关的,就是外贸,在国内运输并不代表不出海关,如果进出保税区,出口加工区或保税仓库就需要报关. 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
内贸和外贸分别的优势:
1、内贸的好处是前期投入比较简单,业务相对比较好拓展。
2、外贸的好处是客户相对比较稳定些,不像内贸客户老是换来换去供应商,毕竟供应商跟客户距离相差比较远,如果能够建立好的友谊,外贸客户就比较稳定,客户不易换供应商。
5. 产品研发面试问题?
1、简单的做个自我介绍
(学校、工作年限、做什么工作岗位、大致做了什么、现在的想法和计划)
2、如果没有提及现在的想法,跟进问,您现在的想法和计划是什么?
(先摸摸对方规划,看对方想要什么,我们能否提供,拿到对方的底线)
3、能具体说说,你在这个岗位上一天主要做了哪些事?
(看是否有产品经验(需求调研、整理需求、看竞品、看行业新闻、看开发进度、喝茶)
4、您上家公司是做XXX的,那您现在怎么想要从事医疗行业呢?
(看对方对医疗行业的认知、想法、规划)
5、您在上家公司从事的是非医疗行业的,在医疗行业,您认为哪些工作经验可以复用过来,哪些是要重新学习的。
(一般试探对方在产品上有哪些经验,进一步试探对医疗行业、医疗产品的把握)
6、在产品职业规划上,你想成为一个什么样的产品?
(产品职业规划,偏向,能力侧重)
7、如果要你从零开始做⼀款产品,你需要做些什么?
(对于产品大致流程的把握,很重要)
8、讲述你做的最好的一个产品,那个地方您认为做的比较好?讲述你做过的最不好的一个产品,哪里不好?能看看你做的东西嘛?
(重点是看他做的东西)
9、说到需求调研,你们怎么进行需求调研的?如何将⽤户需求转化为产品需求?
10、如果找客户访谈,请问你会怎么做?
11、需求文档在什么时候产出?写需求文档有哪些需要注意的?
(功能需求优先级、排期)
12、你参与产品原型设计嘛?您是用哪些软件进行原型设计的,最擅长哪个软件,自认为设计的怎么样?
(重点看哪些原型工具用的比较熟、偏向)
13、您有知乎、或者产品相关的个人博客吗?列举一下您常看的网站、博客以及内容?
(重点,产品基本功,产品视野、学习过程和方法的体现)
14、你是怎么跟你领导、队员、开发人员表达产品的业务逻辑的?
(重点,愉快的沟通很重要,这些都是有方法技巧的,不是随意表达的(泳道图、角色模拟))
15、你产品原型一般包含哪些东西?
(重点是有没有给出细节的考虑,比如弹框、系统异常、功能模块的流程图、时序图、状态图、细节描述等)
16、产品PRD文档你是怎么写的?有哪些需要注意的?
(PRD主要看有没有体现开发的思维逻辑和细节)
17、你有带作品吗?把我们当成评审员,给我们讲讲你做的作品。
(此问题可以直接用于整体的考察,如果讲的好,可以直接进入复试)
18、如果⽼板和你产⽣分歧,不⽀持你提出的需求,你怎么办?
6. 外贸玩具如何获取多美等品牌授权?
外贸玩具想要获取多美等品牌授权,首先要求外贸玩具供应商可以提供合格的产品,满足品牌商的要求。其次,外贸玩具供应商要拥有授权的真正手续,比如授权书等,以证明合法性和比较安全性,防止假冒伪劣产品。此外,外贸玩具供应商可能需要满足品牌商定价要求,以控制行业价格激烈现象,以及在某一特定市场推广活动等,有利于向品牌商争取授权。
7. 外贸玩具去哪里批发?
义乌玩具批发市场
义乌玩具批发市场是一家起步于80年代后期的玩具市场,主营上万种各色各样的玩具。义乌市玩具市场共有1000多个玩具商位,按经营区域划分为B、C、D、E四个区。义乌玩具市场不仅辐射浙江本省及周边多个省市,同时也是众多国际玩具采购商的第一选择,在国内国际都享有一定的影响力,其产品远销全球200多个国家与地区。义乌玩具批发市场主要经营的玩具系列包括毛绒玩具、充气玩具、电动玩具和普通玩具等。
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1. 外贸玩具,外贸人员如何开发客户?
01 寻找潜在客户
开发客户的第一个步骤就是要找到我们的客户群体,也就是我们说的潜在客户,从搜索引擎,从平台,从展会资料,从海关数据,从产品图片等等渠道去收集客户的信息,将那些和我们产品相关的客户信息收集起来,公司名称、所在地、联系方式、联系人等等基础的信息是第一轮就要收集好的,然后第二轮去完善客户具体的信息,产品行业类别,客户规模及市场情况分析等等,这些资料对于我们后面的深入开发有着至关重要的作用。
02 潜在客户分类
收集完潜在客户信息以后,并不是所有的都需要开发,就算是开发,也并不是所有的都会重点开发,我们没有那么多的精力,所以对这些潜在客户进行分类是很有必要的事情。
分类方法其实有很多种,可以根据产品相关性程度来分类,比如说我们生产的产品是一款泰迪熊毛绒玩具,分为各个规格,分类潜在客户的时候就可以按照这个产品来进行一个等级划分,这个潜在客户就是销售毛绒泰迪熊玩具的,可以分为A类潜在客户,需要优先开发,这个客户只是销售毛绒玩具的,可以分为B类潜在客户,需要重点开发,这个客户只是销售儿童玩具的,可以分为C类客户,作为替补开发,以此类推,将客户分成若干个等级,便于我们把精力放在重点客户身上。
2. 外贸玩具和商超玩具有区别吗?
1、性质不同:外贸货在以前叫做出口转内销,即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。商标玩具就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的,意思就是告诉用户这个产品是绝对的正品货,不是假冒伪劣的。
2、特点不同:外贸货由于货物已经生产,且外贸产品一般不在企业库存之列,因此往往会低价抛售兑现。商超玩具选料上乘,做工精良,绝对配得上国际品牌的质量和价格。
3、流向不同:商超玩具即使是过时或过季的款式,品牌商也会统一拿到OUTLET清掉,不会轻易流到市面上一般的外贸店里。外贸货则相反
3. 外贸手工活都有啥活?
外贸手工活有很多种,包括但不限于纺织品加工、珠宝制作、陶瓷制作、木材加工、皮革制品、玩具制作、手工艺品等。
纺织品加工主要包括针织和编织等工艺,生产各种服装和家居用品。
珠宝制作涉及宝石、珍珠、金属材料等,设计和手工制作各式各样的首饰。
陶瓷制作包括陶艺、瓷艺等,制作各种精美的陶瓷饰品和器皿。
木材加工主要涉及家具制作和木制工艺品制造,制作木质家具和装饰品。
皮革制品包括手袋、鞋子、皮带等,手工制作皮革制品更加独特且精美。
玩具制作涉及木质、纸质、布料等材料,手工制作各种儿童玩具。而手工艺品则种类繁多,包括石雕、木雕、刺绣、漆艺等,制作各式各样的装饰品和收藏品。
4. 内贸和外贸的区别?
内贸和外贸的区别:
内贸就是指国内贸易,内外贸区分应以进出海关为准,如出海关的,就是外贸,在国内运输并不代表不出海关,如果进出保税区,出口加工区或保税仓库就需要报关. 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
内贸和外贸分别的优势:
1、内贸的好处是前期投入比较简单,业务相对比较好拓展。
2、外贸的好处是客户相对比较稳定些,不像内贸客户老是换来换去供应商,毕竟供应商跟客户距离相差比较远,如果能够建立好的友谊,外贸客户就比较稳定,客户不易换供应商。
5. 产品研发面试问题?
1、简单的做个自我介绍
(学校、工作年限、做什么工作岗位、大致做了什么、现在的想法和计划)
2、如果没有提及现在的想法,跟进问,您现在的想法和计划是什么?
(先摸摸对方规划,看对方想要什么,我们能否提供,拿到对方的底线)
3、能具体说说,你在这个岗位上一天主要做了哪些事?
(看是否有产品经验(需求调研、整理需求、看竞品、看行业新闻、看开发进度、喝茶)
4、您上家公司是做XXX的,那您现在怎么想要从事医疗行业呢?
(看对方对医疗行业的认知、想法、规划)
5、您在上家公司从事的是非医疗行业的,在医疗行业,您认为哪些工作经验可以复用过来,哪些是要重新学习的。
(一般试探对方在产品上有哪些经验,进一步试探对医疗行业、医疗产品的把握)
6、在产品职业规划上,你想成为一个什么样的产品?
(产品职业规划,偏向,能力侧重)
7、如果要你从零开始做⼀款产品,你需要做些什么?
(对于产品大致流程的把握,很重要)
8、讲述你做的最好的一个产品,那个地方您认为做的比较好?讲述你做过的最不好的一个产品,哪里不好?能看看你做的东西嘛?
(重点是看他做的东西)
9、说到需求调研,你们怎么进行需求调研的?如何将⽤户需求转化为产品需求?
10、如果找客户访谈,请问你会怎么做?
11、需求文档在什么时候产出?写需求文档有哪些需要注意的?
(功能需求优先级、排期)
12、你参与产品原型设计嘛?您是用哪些软件进行原型设计的,最擅长哪个软件,自认为设计的怎么样?
(重点看哪些原型工具用的比较熟、偏向)
13、您有知乎、或者产品相关的个人博客吗?列举一下您常看的网站、博客以及内容?
(重点,产品基本功,产品视野、学习过程和方法的体现)
14、你是怎么跟你领导、队员、开发人员表达产品的业务逻辑的?
(重点,愉快的沟通很重要,这些都是有方法技巧的,不是随意表达的(泳道图、角色模拟))
15、你产品原型一般包含哪些东西?
(重点是有没有给出细节的考虑,比如弹框、系统异常、功能模块的流程图、时序图、状态图、细节描述等)
16、产品PRD文档你是怎么写的?有哪些需要注意的?
(PRD主要看有没有体现开发的思维逻辑和细节)
17、你有带作品吗?把我们当成评审员,给我们讲讲你做的作品。
(此问题可以直接用于整体的考察,如果讲的好,可以直接进入复试)
18、如果⽼板和你产⽣分歧,不⽀持你提出的需求,你怎么办?
6. 外贸玩具如何获取多美等品牌授权?
外贸玩具想要获取多美等品牌授权,首先要求外贸玩具供应商可以提供合格的产品,满足品牌商的要求。其次,外贸玩具供应商要拥有授权的真正手续,比如授权书等,以证明合法性和比较安全性,防止假冒伪劣产品。此外,外贸玩具供应商可能需要满足品牌商定价要求,以控制行业价格激烈现象,以及在某一特定市场推广活动等,有利于向品牌商争取授权。
7. 外贸玩具去哪里批发?
义乌玩具批发市场
义乌玩具批发市场是一家起步于80年代后期的玩具市场,主营上万种各色各样的玩具。义乌市玩具市场共有1000多个玩具商位,按经营区域划分为B、C、D、E四个区。义乌玩具市场不仅辐射浙江本省及周边多个省市,同时也是众多国际玩具采购商的第一选择,在国内国际都享有一定的影响力,其产品远销全球200多个国家与地区。义乌玩具批发市场主要经营的玩具系列包括毛绒玩具、充气玩具、电动玩具和普通玩具等。
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